ABoS™: Het business operating system dat élk bedrijf nodig heeft
De 6 stappen van ABoS zijn de snelste manier om een écht bedrijf uit te bouwen: “Een commercieel winstgevend bedrijf dat werkt, zonder jou.” Met andere woorden: het bedrijf werkt – ook in jouw afwezigheid. Ik leg het graag uit.
Echte ondernemersvrijheid, dat is het doel – vrijheid van tijd en van financiën. Je bouwt tegelijk aan een waardevol actief: een verkoopbaar bedrijf. Voor veel zelfstandigen blijft dit een droom, maar na 32 jaar en honderdduizenden klanten weten we: het kan echt. En wel via deze 6 stappen:
Stap 1 – MASTERY (we bouwen een commercieel bedrijf)
Van chaos naar controle. Jouw bedrijf drijft jouw leven niet langer, maar wel omgekeerd. Veel ondernemers werken reactief, blussen brandjes en zitten vast in de “facturen-betalen-modus”. Of ze doen alles zelf omdat ze niemand anders vertrouwen.
Binnen Mastery zijn er 4 domeinen. Elk domein heeft zijn eigen strategiekaarten en playbooks die je samen met je coach doorloopt bij de installatie van ABoS. Groei vraagt geduld, maar winst moet elke dag het doel zijn.
Destination Mastery: Helderheid door doelen en een goed planningssysteem te installeren, op korte én lange termijn.
Time Mastery: Verhoogt je productiviteit met systemen voor zelf- en teammanagement. Incrementele verbeteringen maken een groot verschil.
Delivery Mastery: Consistentie in je dienstverlening, zodat klanten blijven terugkomen en je mond-tot-mondreclame op gang komt.
Financial Mastery: Leren kijken naar de juiste cijfers. Niet alleen historische cijfers (omzet en winst), maar ook vooruitkijken, zodat je met vertrouwen beslissingen neemt.
Mastery legt de basis voor verdere groei, met vertrouwen en controle.
Stap 2 – MARKETING (we bouwen een commercieel winstgevend bedrijf)
Hier draait alles rond cashflow en groei aanwakkeren. Bij ABoS definiëren we marketing: op een winstgevende wijze levenslange klanten kopen. Elke euro die je investeert in marketing, moet meer opbrengen dan hij kost.
De 5-Ways-formule is je leidraad. Met een goed meet- en testsysteem wordt marketing een investering in plaats van een kost. ROAS (Return On Ad Spend) wordt een reden om te vieren.
De 5 sleutelfactoren:
Leads: We installeren strategieën en systemen om de juiste leads aan te trekken en te meten. Hiervoor zijn er 87 strategiekaarten beschikbaar.
Conversieratio: Een sterk verkoopsysteem bouwen. Met 85 strategiekaarten leer je leads omzetten naar klanten.
Aantal transacties: Focus op terugkerende klanten – vaak de grootste bron van winst. Hiervoor zijn er 68 strategiekaarten beschikbaar.
Gemiddelde verkoopwaarde: De omzet per verkoop omhoog krijgen. ABoS biedt 58 strategiekaarten voor dit domein.
Marge: Zorgen voor een optimale brutowinst per verkoop. Hiervoor zijn er 67 strategiekaarten beschikbaar.
Daarbovenop gebruik je de Ladder of Loyalty, waarmee je mensen van “suspect” tot “superfan” maakt. Superfans kopen meer, verwijzen anderen en promoten je merk spontaan.
Stap 3 – SYSTEMEN (we bouwen een commercieel winstgevend bedrijf dat werkt)
SYSTEMS staat voor Save Your Self Time, Energy and Money – ofwel: het “Dat Werkt”-stuk van de ABoS-definitie.
De essentie: jij bouwt systemen → systemen sturen je bedrijf aan → je team volgt die systemen. Zo krijg je voorspelbare, schaalbare groei.
Eerst focussen we op richting: visie, missie, waarden en bedrijfsdoelen. Dat is de fundering. Dan volgt de structuur en grootte van je team om die visie te realiseren. Tot slot systematiseer je processen met handleidingen en checklists, zodat jij uit de dagelijkse operatie kan stappen.
Stap 4 – TEAM (we bouwen een commercieel winstgevend bedrijf dat werkt, zonder jou)
“Together Everyone Achieves More.” Jij bouwt je mensen op, zij bouwen jouw bedrijf.
Je hebt een team nodig dat resultaten levert – ook als jij er niet bent. De 6 sleutels tot een topteam:
Sterk leiderschap: Bouw je team op jouw manier, met jouw leiderschapsstijl en vaardigheden.
Gemeenschappelijk doel: Iedereen gelooft in het doel en heeft er baat bij.
Teamcultuur: Regels van het spel maken duidelijk wat je van elkaar verwacht.
Actieplan: Iedereen weet wie wat doet tegen wanneer.
Risico’s durven nemen: Teams moeten fouten mogen maken om te leren.
100% betrokkenheid: Iedereen telt en doet mee.
ABoS voegt hier communicatie- en managementsystemen aan toe, zodat je team een goed geoliede machine wordt, klaar om zelfstandig te draaien.
Stap 5 – SCHAALVERGROTING
Nu ga je van procentuele naar exponentiële groei. Je bedrijf uitbreiden naar nieuwe locaties of markten, op basis van je bewezen model.
De 5 kerngebieden:
Strategie
Business Development
Mensen
Uitvoering
Missie
Deze werken samen voor duurzame groei. Elk domein is uitgewerkt in verschillende onderdelen, met in totaal 537 strategiekaarten. Groei wordt zo gestructureerd en planmatig. Of jij het nu zelf doet of je managementteam – groei moet gefinancierd, gebalanceerd en gedragen worden door een sterk team én een sterke coach.
Stap 6 – VRIJHEID
Een winstgevend bedrijf dat werkt zonder jou – dat was het doel. Nu kan je kiezen: blijf je vrijwillig actief in je bedrijf, laat je het bedrijf draaien zonder jou, of verkoop je het als waardevol bezit? De optionaliteit is nu ingebouwd.
Te veel ondernemers stoppen noodgedwongen door ziekte – van zichzelf of van het bedrijf. ABoS helpt je om een geplande exit te voorzien, zodat jij zelf de keuze hebt.
The Entrepreneurial Ladder
Je coach ondersteunt je doorheen het traject in je persoonlijke en professionele ontwikkeling. Je traject begon ooit als Student, je werd Werknemer, daarna Zelfstandig Ondernemer, Manager en nu Eigenaar.
Die groei komt niet alleen door ABoS, maar ook door C.A.R.E.:
Community: Leren van andere ondernemers, je netwerk groeit.
Accountability: Masterminds, je coach en peers houden je scherp.
Results: Focus op de cijfers die écht waarde creëren.
Education: Jouw groei bepaalt die van je bedrijf, via boeken, trainingen, events en kwartaalplannen.
Terwijl ABoS de groei van je bedrijf verzorgt, zorgt C.A.R.E. voor jouw groei als ondernemer.
Waar start jij? Neem contact op en we bekijken samen welke aanpak het beste bij jou en je bedrijf past.
